ヒット商品は見やすい陳列から

1 売れている商品はお客さま視点
2 商品を探しにくい買い物はストレス
3 見やすい陳列で売上のチャンス
4 見やすい陳列にする方法
5 販売台のいいところ
6 販売台の組み立て方

売れている商品はお客さま視点

売れている商品というのは、店頭でお客さま視点で商品が陳列されています。
商品がどのカテゴリーに含まれるかがわかりやすく、用途別、部位別、価格別で集約されているなどスッキリまとまって整理され、お客さま視点で商品が見やすく陳列されています。

商品を探しにくい買い物はストレス

お客さま視点の店舗の商品陳列とは、お客さまに「混乱させない」そして「ストレスを与えない」ということです。
自分に置き換えてみましょう。お客様をはじめ私たちがお買い物時にお店側に求めることは、「快適にお買い物がしたい」ということです。わざわざ、商品説明が難解で暗号を解読しないといけないような案内説明で、商品の置き場に行くために、コナンのように推理をしながらでないとたどり着かないなんてことになったら、いつまで買い物が続くか？最終的に買いたいものが購入できるか？と不安になってしまいます。

見やすい陳列で売上のチャンス

商品がヒットするためには「商品が見やすい」「商品が手に取りやすい」「商品が選びやすい」の3つのステップを順調に駆け上がらなければいけません。
商品を陳列する際に「見やすい・わかりやすい」が実践されている商品は存在を知ってもらえます。そうして次の興味を持ってもらえるステップの「手に取りやすい」となります。ここでやっと、価格と欲求のバランスでカゴに入るか？棚に戻るか？の「選びやすい」と流れができます。
見やすくない商品陳列では買い物で混乱し、ストレスを感じる原因になります。
パッと見て、商品がどのような用途で使用するかがわからない混乱する商品は、把握でとストレスがたまるので、興味も持たれないし、ただ商品の前を素通りするだけです。
商品を「見やすい」状態にして「手に取りやすい」「選びやすい」と、やっと購入までの流れができます。

見やすい陳列にする方法

見やすい陳列を店側に全て委ねてお任せしてしまうのは困りモノです。価格を抑えに抑えて出している商品なら、お店側も力をいれて陳列をしますが、そうでなければ当たり前ですが、それなりです。
見やすく整理された状態で陳列したい場合は商品を販売台とセットで納入しましょう。

情報が集約され、スッキリまとまって陳列することで、購買者のお客様が商品を理解しやすくなります。販売台を使うことで自動的にお客さま視点で商品が陳列され、「見やすい」と陳列となり「手に取りやすい」「選びやすい」と商品がカゴへと入るのです。

販売台のいいところ

商品を販売台とセットにして陳列すると整理されて見やすくなるだけでなく、販売台の用意がある商品には、力をいれている、イチオシの商品のイメージがつき、他社製品よりワンランクアップの特別感が出ます。
商品も並んで陳列するためバリエーションや種類が豊富に見え、華やかに見えることも特別感に繋がります。
販売台を使って陳列することにより、商品が魅力的に見え、豊富に見えることが見やすさにプラスして、商品に良いイメージが補足されることが販売台のいいところです。